如何搞定尝试者、传播者和接受者这三种用户，来解决推广难的问题。
运营的分类有数据运营、用户运营、活动运营、新媒体运营，和一些杂七杂八的门类。
其中，用户运营不仅要求我们懂得维护用户的方法、策略，更重要的是有自己对用户的理解，知道怎样协调不同类型用户之间的关系，通过怎样的刺激来达到我们的目标。
我把用户划分为三种类型：尝试者、传播者和接受者。本篇通过分析这三种类型的用户属性和相互关联，来为大家讲解下，如何搞定这三种用户，来解决推广难的问题。
本文从以下几个方面进行讲解：
一、三种用户的定义
二、三种用户的价值
三、产品的推广策略
四、推广的注意事项
一、三种用户的定义
尝试者：喜好尝试新鲜事物的用户。这类用户永远走在潮流的最前端，一些新鲜好玩的事物，往往都是这类用户先发现的。
当大众去玩的时候，这类用户要么会嗤之以鼻：哼，我早就玩过了；要么是成为布道者，告诉大家这个应该怎样玩。比如最早一批玩知识问答的用户就属于尝试者。
传播者：喜好分享新鲜事物的用户。这类用户往往积极、乐观，在生活中表现的十分活跃。乐于分享好玩、有趣的事物。
传播者分为两种，一种是主动传播，另外一种是被动传播，即因为利益而进行的分享。比如为了得到复活卡，给亲朋好友安利知识问答的用户，就属于第二种。
接受者：最终使用产品的用户。这类用户在看到很多人使用某个产品时，才会进入，我把这类用户归为后知后觉型，除非看到多数人使用，否则不会轻易尝试的。
比如股市里面的韭菜，当看到很多人都进场时，才决定进去捞一笔，不曾想却被深深的套牢住。
二、三种用户的价值
尝试者的价值
尝试者是让生活变的更美好的一种存在。由于尝试者占整个用户群的比例较少，新产品投放市场后，尝试者们也发挥着测试员的作用。
产品测试通过，可以投放市场，让更多用户使用，产品测试失败，要么回炉重造，要么项目流产。
因为有尝试者的存在，我们日常看到的产品基本上都是被验证通过，能被人们认可的产品了，所以免去了一些不良的体验。
谷歌眼镜14年发售时，价格接近1万元人民币，又是一个新鲜产物，很少有人会去购买使用，除了生活中的尝试者。
他们对新事物的热情，超过常人，花了高价买回谷歌眼镜，在使用中发现了种种问题，比如头晕、操作不灵活、安全隐患等，尽管谷歌优化了几个版本，受限于技术的瓶颈，用户反馈的问题始终得不到解决，最后不得已关闭了这个项目。
对开发者来讲，尝试者是一种免费的劳动力。当然，从尝试者角度来看，他们获得的是优先于其用户体验产品的机会，开发者获得的是这些用户的宝贵意见。
一个游戏内测期间，比如吃鸡的手游版，限定名额做内测，这些用户也是精挑细选的。
首先是游戏的重度玩家，其次是乐于参与，会反馈使用产品中BUG，通过尝试者反馈的建议，开发者将产品不断的优化，最终打磨出一个可以投放到市场的一个产品，尝试者的使命也就结束了。
我之前在做一个清理类工具前，在论坛里拉了一批玩机的用户，他们对手机软件极为了解，对新产品也充满了热情，我们做出了DEMO丢到群里。
虽然功能简单，体验也不咋地，这些人还是给我们反馈了不少有价值的信息，作为回报，我们最新的版本在上架前，都会让他们先使用，号称内部优先版。
这个玩法我还应用到了“老虎讲运营”公众号内的知识星球里，通过尝试者的反馈，来优化星球的运营。
传播者的价值
传播者能让好的产品迅速的为人所知。传播者天生爱分享美好的事物，当他们吃到一顿超乎寻常的美味，发现一些优惠的活动，会主动的传播给朋友。
传播者在用户中的占比较尝试者大一些，有些传播者本身也是尝试者。因为有传播者在，对大多数用户来讲，省去了筛选产品的过程，所以当我们看到满大街用户都在穿同一个牌子衣服时，就不用太惊奇了。
美食家是典型的传播者，他们走街串巷的寻找美食，手里面握有几万几十万的粉丝，当美食家发现了一个不起眼的小店，做出让人垂涎三尺的美食时，在网上挂出来自己的评价，就会有很多用户慕名而来。
我之前看过有人推荐某某奶茶店，还专门去买了一杯来喝，那口感，嗯，你懂的。
对开发者来讲，抓住了传播者，就抓住了用户。让传播者主动传播的，一定是产品本身品质过硬，触动到了传播者，如果触动不到，怎么能让传播者去传播呢？
给钱！如果给钱也不会去传播呢？那就给再多的钱！所以我们看到微博里面的大V推广告，基本上是受利益的驱使，比如推了面膜的广告，你觉得这个大V自己用过吗？
接受者的价值
接受者才是产品真正想要获得的用户。接受者占整个用户的比例预计在90%以上，前面的尝试者和传播者加起来，为企业贡献的收益估计连零头都不到，接受者才是真正养活企业的用户。
以游戏来举例，通过尝试者的建议，优化了产品；通过传播者的传播，让更多的用户知道；这些用户指的就是接受者，接受者下载使用了功能完善的产品，为产品付费。企业有了收益，进行下一款产品的研发，周而复始。
三种用户的关系
根据接触产品的时间轴来分，尝试者最早介入，传播者其次，最后是接受者。同一个用户，在不同的行业中，扮演的角色又不一样。
比如游戏达人，在游戏领域是尝试者，在其他领域有可能扮演的是接受者的角色，就像上面提到的我去买奶茶，是作为一个接受者的角色，虽然在游戏行业我是尝试者。
三、产品的推广策略
在不同的公司待过，推过不少产品，发现很多公司在推广策略上，不得要领，没有章法，浪费了很多推广费不说，还浪费了宝贵时间。
产品的推广策略很简单：90分以上的产品+合适的渠道+目标用户的引入和维护，把这三块做好，产品的推广就没问题了。
以上三块，对应的是上面提到的三种用户，打造90分以上的产品需要尝试者，合适的渠道需要传播者，目标用户的引入和维护指的是接受者。
打造90分以上的产品
产品为王，在消费升级下越发显得正确。几十年前，大家消费的是功能，比如面包，能充饥就可以了。现在的面包，不仅仅要好吃，还要有附加值，满足精神层面的需求。
如果非要打分的话，能吃的面包打60分，能吃且好吃的面包打80分，能吃好吃且有内涵的面包可以打90分，作为消费者，你会选择哪种呢？
