为什么我们看到这样类型的文章很容易会点开，而且看完之后还会转发出去呢？
在朋友圈，我们经常会看到一些文章，类似： 《为什么我们要活在别人的世界里？》 《一个成功妈妈身上具备的10种素养，一般人不知道》 《吴京，我敬你是条汉子！》 《我们是谁？甲方！》 《我跟老板谈离职，他却跟我谈情怀》 《致贱人：我凭什么要帮你》 《机会是留给有准备的人的》 《这样的员工，老板最是喜欢》 ...... 大家可以回想一下，自己朋友圈是不是也经常会出现类似这样的文章，而且阅读量都还不错，很容易引起共鸣和转发。 为什么我们看到这样类型的文章很容易会点开，而且看完之后还会转发出去呢？ 说这个问题之前，先说说一个问题：用户凭什么分享你的内容？ 这个其实跟我们说营销、说广告一样：要给用户一个购买的理由。 要用户分享，同样也是要给用户一个分享的理由，每个人其实都是喜欢分享的，你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的，没有理由谁会分享！ 至于利益，除了物质上面的奖励外，还有一个概念，叫“自我补完”。 自我补完就是说，这个内容，它与我们的观点、认知、态度、追求等基本一致，被我们认同和接纳，并帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观。
能帮用户自我补完，这就是一个分享的利益。 我们经常说在社会化媒体中，转发、分享、传播一般都是因为： ● 分享有价值或娱乐性内容给他人（帮助他人，娱乐他人） ● 展示自我形象(告诉别人自己是什么样的人，或强化这个形象) ● 维护关系(分享转发可以跟他人保持良好关系) ● 颠覆性反常识内容(容易形成谈资，并巩固形象) ● 表达观点通过分享能更好的表达自己对人/事/物的观点） ● 参与比较(能够体现优势、乐趣，或满足虚荣) 显然，这些都是对自己的一个“自我补完”。 那么，回到开篇说的那些例子，是不是会发现例举的那些文章都是有一个共同点： 就是能帮一部分人表达了自己的观点或想法，说出了他们想说的话。
这是一个很大的需求点，还是拥有非常大的市场，甚至是一辈子都消耗不完。 因为表达想法是平常我们生活、工作、社交过程中每天都会发生的，而且永不停歇，几乎所有的人都渴望能通过表达自己的想法来影响他人。 但是，因为自己知识有限、或者没有强大的表达能力、或说服能力有限、或不方便直接说......等等，往往很多想法和观点没有表达出来。 而越是这种情况，我们就越想表达自己的想法，想说服别人，想去证明自己是对的。 那么，这个时候，如果你的内容能够帮助他们表达了想法、说出自己内心想说的话，而且还说得非常好，引起共鸣。 那么他们就会自动分享你的内容，因为他们也要表达。（其实就是证明自己的观点是对的） 比如老板的朋友圈，就会分享《如何做一个好员工，机会是留给有准备的人！》，因为这表达了他的想法，而且不用他自己写，转发一下员工就会看到。 而员工的朋友圈，就会分享《研究表明：过度加班有害工作效率！》，因为这也表达了员工的想法，他早就不爽了，当然转发。（顶多就是设置老板不可见） 再举个例子。 前天Socialmarketing（ID：social_marketing）发的一篇《我们是谁？甲方！》刷爆我了。 它的内容很简单，大概是这样的：一张吐槽甲方最狠的图在广告圈广为流传，然后各个岗位的自黑也开始了。 甲方
新媒体运营
老板
公关
这篇文章就是典型的通过幽默自黑的方式，帮助说出很多人的心里话，非常适合现在年轻群体的表达方式。 而且博主还“颇有心机“，专门在文章里连续从几类人的角度去自黑，有文案、PR、策划、AE、房地产广告、老板、甲方财务、新媒体运营。 这就跟进一步扩大了这个”帮助表达“的群体，自然而然更多的人会转发分享。 继续看个例子：
这是卡娃微卡的《什么样的人才值得你对他好？》，这篇文章就表达了对于“对什么样的人好”的观点。 写得很好，大多数人看后都会很赞同：对，就是这样的，这样的人才值得对他好。 所以他们会发朋友圈发，表达这个观点：我就是这样的人，我会对这样的人好。 再比如Linkedin的一篇《成功女人一定要像个男人吗？》
很明显，这篇文章就是针对广大女性同胞的，“女人一定要像男人？”，这是一个很好的观点，我想大多数女性都是不认同的。 刚好，这篇文章就帮助她们表达了想法、说出了很多女性内心想说的话。 所以很多女性看到这篇文章，不管成功没成功，都转发出去来表达自己的想法，证明自己是对的。 所以，我们会发现，不管是论坛博客时代、贴吧时代、微博时代、还是现在以微信为首的全媒体时代，帮助用户群体”发声“的文章从来都很吃香。 另外，文章帮别人表达想法，对于传播扩散来说，其实是还有一个附加好处的：争议性。 既然是表达观点，那么基本就会有正反二面，很多人同意认同你的观点，必然也会有另一部分人反对你的观点，这个很正常，不可能你表达的想法能满足所有人。 那么这个时候，文章很可能就会自带争议性。 而争议性又是文章传播扩散的一大亮点，再次帮助内容发酵，因为大家会转发找各自的阵营！这个代表性的例子那肯定是咪蒙的《致贱人》了。
当时，《致贱人》横空出世，一夜之间就风靡朋友圈，无数人都在借咪蒙的内容来致各种贱人，而这篇文章基本也成了她的代表作。 《致贱人》就是典型的表达观点类文章，表达了无数人的想法、说出无数人内心想说的话，而且说得非常解气。 所以很多人看到，那就好像这么多年了，终于有人懂自己了一样，感激涕零，各种转发。 而对此文嗤之以鼻的读者，同样大有人在，各自争论不休。与此同时，各大媒体、自媒体乃至报纸的加入，让这场争论大战无限扩散。 可以说这篇文章的成功一半都源自话题争论。 总而言之，我们每个人都想表达自己观点，想说服别人，想证明自己是对的，但是因为种种原因，很多时候又说不出来这些话。 所以如果你能说出来，帮他们进行“自我补完”，那无疑能让文章获得更多传播。 所以，面对你的用户，你要不停问自己，他们到底想表达什么？特别是那些表达不出来的。你的内容帮他们说出了内心想说的那句话了吗？ 就这一招，我相信够玩一年了。 |
