VR营销方案

互动视界团队在多媒体创意营销行业发展多年，他们看到的市场周期性是：从某种程度上来看，VR内容面向B端市场的一部分价值可以类比4A广告公司向品牌方提供营销与推广全案的职能。只是媒介上从传统媒体，到新媒体，再到VR载体。但这样的迭代还处在非常早的阶段，设备数量和体验都还有待提高。此外，VR本身还是属于娱乐性更强的设备，对用户来说并非是刚需，所以从营销和推广功能的角度来看，可能到C端AR设备大批量出货时，才是市场爆发的时期。具体回到今天的市场状况，品牌方尽管认可VR带来的全新体验，但是愿意为此分配的预算可能仅占其总体营销费用的百分之一。根据国联证券去年发布的研究显示，中国广告产业过去5年复合增长率超过15%，2015年中国广告市场约在5000亿以上。那么以此推算，VR在广告营销上的市场空间很有可能达到50亿，且这一数字会随着VR/AR行业的发展而持续增长。互动视界CEO张海浪向36氪记者介绍，目前该团队85%以上的营收来自B端市场。2016全年的业务量已经较2015年增长了几倍，且大额订单的占比也大幅提升，总体营收超过千万。他们服务过的客户包括兰蔻、宾利、丰田、索尼、华为等众多品牌。

在VR的场景化营销方面，地产的细分市场可能是竞争最激烈的地方。例如指挥家、美屋365等公司在这一领域的价格竞争相当充分，大约以几万元的价位提供设备和摄制服务。互动视界的差异化打法是走高端解决方案的路线，根据客户的楼盘特征提供包含环境和设施等相关因素的精细化全案。同时也在开展与海外地产商的合作。总体来看，他们还是将更多的商业拓展资源配置到了旅游、汽车以及海外地产的细分市场。根据张海浪的介绍，基于他们的团队在VR内容领域的流程化工作模式，可以开展多个B端细分市场的业务线，这样的商业策略，也有利于他们增加公司的营收。

前文提到的提供高端方案的做法，是互动视界在B端产品上构建自身行业竞争力的打法，依赖的是互动视界近7年的VR服务经验总结出来的工业级出品流程 。张海浪表示，这样的做法在收入上提高了每一单的利润率。而要实现这一点，需要满足两个条件，第一是内容要更优质，第二则是延长对客户需求上下游的服务链条。在延长客户需求的上下游服务，就是根据需求帮助做出更完整的策划案，更好地利用虚拟现实来表现内容，增加推广分发的方式和渠道，并在后期提供传播数据等等（传播数据除了总的访问量和访问时长，还包括用户体验VR内容时，关注方位的热力图，热力图指标可以反映出用户对哪些信息更有探索的兴趣）。这样的要求其实是对创业团队的经验及行业资源的考验。互动视界认为，在广告营销行业策划与制作上的多年积累以及在VR内容制作上较早的尝试构成了最核心的优势。目前互动视界的分发渠道有20多个，包括大型视频网站，以及各个垂直的VR内容平台和线下渠道。互动视界制作的内容中，访问量最高的作品是与优酷合作的北极真人秀，访问量达到1000万以上。

根据张海浪的介绍，在内容行业里，仅仅是提供外包服务，最终也是会走向整个行业利润率的底层，就像代工厂之于手机行业的道理。即便是在VR兴起，技术需求强烈的今天，客观上也逃不开这样的产业链分化规律，最终VR行业也会出现越来越多专业化的摄制公司，后期公司。所以互动视界对于自身的定位是VR高品质内容的生产和运营商。

而长远来看，他们更希望成长为VR内容的出品商。所以在B端之外，互动视界也在越来越多地制作面向C端的内容，这也是其未来重点的发展方向。比如前文提到的北极真人秀，该团队也会自制微综艺，目前的主打方向是全球著名城市的VR游记，这类作品的常规访问量是几十万，如果全力调用互动视界的分发资源，则会达到上百万。其中的盈利方向则包括品牌植入等。此外互动视界的还会合作制作VR纪录片等类型的内容。

据张海浪介绍，现在优酷、爱奇艺、乐视等平台已经有意识的采购VR头部内容，而不会因为价格优势而搜罗品质不高的内容。所以张海浪认为，互动视界需要更充分地利用其在行业内经验丰富的优势撬动内容行业的资源，包括平台方的分发，更受欢迎的艺人，优秀的导演，甚至挖掘到更多策划人员等等，这样才更有机会做出头部内容。他们现阶段甚至以参与圣丹斯电影节或戛纳电影节的VR内容单元为目标开发相关的VR动画作品，除了进一步提升自身的影响力，也会构建起更深的行业门槛，因为现阶段这样的作品在平台方的报价暂时还达不到制作成本。好在互动视界的利润完全足以支撑这一部分内容的开发。

国内传统影视制作大公司中，光线传媒收购七维科技入局VR制作，华人文化站在微鲸身后形成IP与制作的合力，张海浪认为，像华谊兄弟等大公司将来进入VR行业，大概率的也是会和业内VR制作公司进行合作或对其收购。在独立成长之外的合作预期方面，则更多地会是定位准确，优势突出的公司间的按照各自需求的组合。 

互动视界在2015年就拿到了王长田等娱乐大佬个人出资的天使轮投资，并在2015年底获得了奥飞娱乐和上海新文化两家上市公司共计1500万的A轮投资。其下一阶段的融资已在进行则正在计划中。