《冲突》这本书相信很多人都看过，尤其对于营销人员来说。这本书告诉我们一个营销的真相：一次成功的营销一定是解决了一次冲突。品牌传播小编认为这个观点是非常正确的，因为我们在各大媒体上看到的各种爆文无非都是近些天的热点。那么对于中小企业来说，我们如何利用软文发稿来制造冲突开展一次有意义的营销呢?
对于中小企业的营销推广来说，难点集中在推广成本、竞争对手、生存空间等，这些问题时时刻刻挑战着中小企业的营销过程，一旦没有处理好，那么推广的结果会收获甚微。而软文发稿是成本很小的一次营销，并且可以说是制造冲突的最好形式，接下来小编详细的为大家分享一下具体的做法。
1. 对于企业自身产品进行详细的定位
如今的市场上任何一种产品都需要细分化，因为产品的目标客户一定不会是所有人，都是有一定的目标人群，所以企业在利用软文发稿进行营销时，除了对产品和品牌的定位以外，还需要对产品的服务项目的定位进行细分，目标人群的定位进行细分，明确产品更符合的人群。将目标人群和产品紧密的结合，能够发挥软文营销的最大效果，并且能够节省营销成本。
2.产品进行升级宣传
在了解消费群体需求后，就要开始为产品进行改头换面的升级，通过已知的标贴属性，对产品的文化及概念进行整合，打造出更具有卖点、辨识度、品牌文化特色等，来吸引网络消费者。产品升级就要扩大宣传，造势，以获得更多的用户的关注，增加企业的市场占有率。
3.刷存在感加深用户印象
刷存在感是有必要的，纵观天下大品牌，无一不是刷存在感的高手，几乎都在想心一切办法占有用户的时间。企业利用软文来刷存在感，最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品，头脑第一反应出的某个品牌的画面。比如，在中国提到运动品牌，大部分人都会想到的是耐克、阿迪达斯等，再比如提到汽水，大部分都会想到可口可乐、百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面，所以就会有这一反应。因为企业在进行软文营销时，要擅于营造使用场景，并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界，那么要产生订单，那就是很随意的事情了。
4.用软文塑造品牌价值
对于产品的营销，王婆卖瓜式的方式是不太适宜的，因为想要让一件产品的价值达到最大值，那么就要利用外部的资源来宣传产品，这时候，各大媒体就是宣传最好的载体。。企业在软文营销中，企业品牌的形成是一个长期的活动，塑造品牌也是日积月累的。不仅要让用户记住你的名字，更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值，有价值才有转化。
不管对于哪一类产品，消费者购买的时候无非都是从这几点去考量：销量的多少，产品的实用性、和竞争类产品的比较等。所以品牌传播建议大家在软文发稿营销时，充分的突出产品的特色，用产品自身的特性来吸引消费者的愿意购买。
