如果你的文案，不能够在5秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。
世界这么忙，没有谁会在你的文案上浪费多1秒。
如果你的文案，不能够在5秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。
讲真，只有5秒的时机，却要抓住用户，痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。
那么，合格的痛点文案有什么要求呢？
理解用户
把握用户认知
从用户场景出发
洞察用户默认行为
阅读习惯设计
适当的情绪表达
..................
当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，我已经隐去了60%的其他要求。
那么，当你真正开始准备一篇痛点文案的时候，应该怎么做呢？
如果你是用户，你想看到什么？
首先，从用户的角度出发，在撰写一篇文案前，我们需要从以下三个方面进行总体考量：
你的文案，让用户体会到了什么认知？
你的文案，让用户调用出了什么情绪？
你的文案，让用户引发出了什么欲望？
（一）认知
你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象？而这些知识和印象，是你想要的吗？
更直白一点，用户看到文案后，会如何来理解这篇文案。
例如，如果要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写
先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案
看到“美国制造、百年品牌”的文案，你脑中想到的第一个印象是什么呢？
所以，直接这样写文案，用户调用的记忆就不是我们想要的。
再来看看网易严选的铸铁牛排锅
你会开始联想做牛排时场景，想用它来给自己做顿美味的牛排吗？
基于上述案例的体会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知
1、视觉化
相比人类1000万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。
最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。
“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”
在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇20世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。
因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。
2、采用对比
同文字一样，数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈，来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。
既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢？
答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。
例如，超市常用的打折标签
因此，在你的痛点文案中，尽量找到“锚定物”作为参照，然后凸显自身产品的优势。
3、贴标签
对于一款名不见经传的新产品，你需要向用户传达的第一个概念应该是：
我是谁（类别），我能做什么。
痛点文案的前提就是 ?? 把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。
大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。早在蛮荒年代，先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象（异性时）”。
所以，在痛点文案中，把握贴标签的原则??告诉用户产品所属的「类别」。
一旦告诉用户某个新事物的类别，就能够让大脑轻松识别“什么是什么”，同时产生初步的“预期”，类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。
（二）情感
你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗？
很多时候，文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”（调用认知），还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧（调用情绪）。
那么，如何来唤起用户情绪呢？
1、贴近现实，增加代入感
有情绪的文案都有着强烈的代入感，如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。在文案中代入生活场景感受，贴近现实，你所感受到的喜怒哀乐，用户也能同样感受到。
例如，“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”，360安全门锁在其安全门锁的产品海报中，就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景，让用户产生代入感，意识到能用指纹开门的便利。
2、使用第一人称好过第三人称
人只对两类事情感兴趣，与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受，“我”有着什么样的情绪，有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用“我”来阅读广告文案，就能发现产品是否就能解决“我”的问题？
3、寻找落差感和惊喜感，打造情绪对比
落差能激起人的斗志，惊喜能增加人的热情，而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨，这种情绪的反差，可以带动用户的情绪，达到文案的效果。
